保险代理人沦为社会边缘群体，这或许才是保险行业真正的痛点

（保险代理人沦为社会边缘群体，这或许才是保险行业真正的痛点）

　　

先说一个宏观的大事。北京时间4日凌晨，美联储宣布，将于11月启动缩债计划(Taper)，将每月资产购买规模减少150亿美元。

　　

尽管规模不大，但是这意味着美国的量化宽松政策正式开始转向。

　　

当QE全部结束后，就有很大可能实施加息。

　　

美国之所以这么做，一方面是因为美国的通胀压力很大，过去五个月的通货膨胀率都是5%以上，一方面美国最近的经济各项数据很不错。

　　

我知道大家有些不理解，为什么美国疫情这么严重，他们的经济还不错？

　　

比如昨天累计确诊10.49万，死亡人数增加2048人。

　　

这在我们国家可能就爆炸了，但是美国人好像已经开始不当回事了，计划着开放边境。

　　

其实我也不理解。

　　

可能对于我们普通人来说，美国人对我们有很多不理解，我们对他们也是知之甚少。

　　

所以，出去走走还是很有必要的，可以极大扩展视野。

　　

美国的货币政策转向后，有两个影响，一个是大宗商品的价格可能会下来，这个做周期股的朋友需要小心了，分清楚自己赚的钱是自己能力还是时代给的，不要站岗，一个是美国可能会加息。

　　

美国货币加息，美股和中概股可能会跌，抱歉我说的是可能，我实在是不敢看空美股了，实在太强，原因分析见我昨天的文章。

　　

对A股的影响目前看不出来，因为在输入性通胀压力减小的同时，我们会不会展开新一轮经济刺激？如果会，那就对冲了美联储加息的影响。

　　

我的态度是别管它，我们的注意力还是放在国内的政策的具体的公司上面。

　　

今天中国平安回购了206.23万股，合计1.03亿元。股价下跌0.7%，非常拉胯。

　　

说两个方面吧。

　　

第一个是上周末和一个保险业务员聊了聊。他在中国平安干了四年，现在辞职去了永利达。按照他的说法，他一年收入大概15万左右。疫情后考核去年是有些放水，今年很严，不达标就被考核走了，业绩压力很大，我自己微信里面原本有十几个平安代理人，现在只有三个了，今年能待在中国平安的都是有点本事的。

　　

中国平安的改革力度很大，但是培训体系有些跟不上，他觉得中国平安反转需要一年左右。

　　

我本来是和他聊聊我想去中国平安代理人的事情，因为我不喜欢上班，卖保险时间比较自由，而且我有这么多粉丝，中国平安是综合金融，大家的金融需求我多少可以发挥点力量。

　　

但是在聊天后我基本上就放弃了，现在中国平安考核很严，打卡就是一个必须的点，卖保险必须双录，我在上海我就只能把保险卖给在上海的人，一个河南的粉丝想从我这里买保险，那就不行了，然后保险代理人还都挺忙的，周六周天公司有活动，要邀请客户参加，自己还陪着。想一下，心里就烦躁，估计我是干不成了。

　　

第二个，是最近国内疫情散点式出现，很多人就被隔离了，我昨天在左边微信公众号右边次条上面发了一个爱无忧的意外险介绍。

　　

　　

爱无忧是一份意外险，除了基本的身故/伤残保障外，针对“新冠肺炎”也有保障：

　　

1.被强制隔离一天可以拿200元，最多能领30天

　　

2.不幸感染新冠肺炎最多能3000元

　　

价格是43元/年，0-65岁都可以买（如果投保时在中高风险地区，就不能买了）。

　　

阅读量1000，卖出了15份，我看了一下后台的数据，一份保险佣金是5.1元，合计盈利76元。

　　

有个买保险的人找我说，我买了你左边微信公众号右边推荐的保险啦。

　　

理性说，他觉得买了我的保险，很给我面子，事实上也确实是给我面子。但是我要说的是，我其实没有赚到钱。

　　

意外险很便宜，一单就是几块钱，医疗险贵点，一单能赚一百多。寿险和重疾险保额高，赚多一点。

　　

我想，我借助互联网的方式，厚着脸皮发了一个广告（我认为这个保险在当下很有价值），赚了76元，在上海也就两个人星巴克喝个咖啡。

　　

代理人和骑手有点像，中国平安的代理人是平安的员工吗？不是。他们也没有五险一金，他们也有一家老小养活，也有房贷，也要生活。但是在当前的中国，卖保险太难了，收入太低了。

　　

为了生活，必须多卖保险，那就不得不用一些销售手段了。最后，造成了很多误解。

　　

我说的这种情况在其他保险公司更明显，除了友邦，平安的代理人收入已经比同行高一大截了。

　　

没有底薪，没有社保，销售困难，保险代理人的生活困难，这个时候要求他们高素质，高能力，提供高品质的服务，太难为人了。

　　

反正是我的话，我自己心里就憋一股气，再遇到一个难缠的客户，干起来也不是没可能。

　　

但是干起来，那我就会给中国平安这个公司带来负面影响。

　　

俗话说，高薪养廉，高品质的服务需要高素质的人才，高素质的人才必然需要高薪酬。就算是一个服装店的导购，也是需要底薪+提成吧。

　　

作为中国平安的股东，真心在这里感谢中国平安的代理人，你们辛苦了。

　　

以前人口红利，代理人可以不断挖新的，现在人力资源成本不断攀升，代理人是公司竞争力的重要组成部分。我真心觉得，现在的代理人需要有底薪，有五险一金，然后计算提成，最好还可以申请职称，级别高的可以作为城市的人才，享受相应的落户、买房、补贴等待遇。

　　

改变保险代理人在社会上的边缘地位，或者这个行业才能真正规范起来，温暖起来。

　　

我会持续关注中国平安的保险代理人的人均收入。

　　

今天就说到这里。

　　

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